PPC 101: lanzamiento de campañas de PPC de otro nivel

Hay una cosa a la que todos los propietarios de sitios web dirán que sí, y es más tráfico.

Pero, ¿cómo pretendes que te noten cuando Internet está tan saturado con casi todo lo demás?

Si estás buscando una forma infalible de atraer más tráfico a tu sitio web y convertir a esos visitantes en clientes que pagan, la publicidad PPC podría ser justo lo que necesitas.

Webinar de Academia de Hostinger: empezando con los anuncios de PPC

Primeros pasos con PPC: 6 consejos principales

Contrariamente a la creencia popular, la publicidad PPC no es ciencia espacial. Por lo general, solo necesitas saber a quién intenta llegar y por qué deberían visitar su sitio web.

Algunas de las mejores prácticas que todo vendedor de PPC debe seguir incluyen las siguientes:

1. Elige tus canales

Idealmente, deberías estar anunciando dónde le gusta pasar el rato a tu audiencia.

Si estás vendiendo a hombres de negocios bien vestidos, es probable que no tengas mucha suerte con una campaña publicitaria en TikTok. Del mismo modo, no llegarás a los adolescentes y preadolescentes tan fácilmente en sitios como LinkedIn como lo harías en Instagram o Facebook.

No hay «una ventanilla única para cada público disponible». Debes comprender quién es tu cliente ideal, dónde pasan su tiempo en Internet y dónde se encuentran en la aventura del comprador antes de que puedas decidirse por el mejor canal de PPC.

Dado que todas las plataformas de publicidad online ofrecen algún tipo de solución de pago por clic, empieza por crear una imagen de usuario y haz una investigación del cliente para comprender completamente los puntos débiles y los hábitos de tus clientes.

Posiblemente, tus clientes ya estén buscando productos o servicios a través de motores de búsqueda, o es posible que primero debas presentarles tu marca a través de las redes sociales.

En general, para la mayoría de los anunciantes, es más fácil crear anuncios de búsqueda al principio y expandirse a otros canales a medida que recopilas más datos acerca de tus clientes.

2. Determina tus metas

Como dicen, “bien planeado es medio hecho”. Eso también se aplica a la publicidad PPC. Antes de lanzar una sola campaña, debes tener claros tus objetivos. Empieza por preguntarte:

• ¿Cómo y qué estoy haciendo actualmente con mi sitio web y mis esfuerzos de marketing online?
• ¿Qué quiero lograr con esta campaña en particular?
• ¿Cómo apoya esta campaña de PPC mis otros objetivos de marketing?

Luego, debes determinar los objetivos que puedes medir:

• ¿Quieres aumentar el tráfico general a tu sitio web?
• ¿Quieres que la campaña genere más ventas?
• ¿Estás buscando generar más oportunidades de ventas en lugar de conversiones completas?
• ¿El enfoque principal de tu campaña es simplemente promocionar una aplicación u oferta?
• ¿Quieres crear más conciencia de marca?

Recuerda que una sola campaña de PPC debe tener uno o dos objetivos principales. Si quieres tener más, considera ejecutar varias campañas con diferentes enfoques.

3. Establece un presupuesto

Lo que pasa con el marketing de PPC es que para establecer un presupuesto efectivo, debes comprender cómo funciona el proceso de licitación.

En resumen, cuando estableces una campaña de PPC, eliges las palabras clave que mejor reflejan tu anuncio y lo que estás ofreciendo. La cantidad que pagas por cada clic depende de tu campo de negocios, la competencia general y qué tan bien la plataforma considera que tu anuncio refleja la palabra clave elegida.

El costo por clic para diferentes campos puede diferir mucho. Por ejemplo, los anuncios de búsqueda de eCommerce son mucho más baratos que los legales, pero el gasto promedio en servicios legales suele ser mucho más alto que el valor promedio de pedido de una tienda eCommerce estándar.

Para aprovechar al máximo tu presupuesto, debes permitir que la plataforma aumente o disminuya tus ofertas según el rendimiento.

De esta manera, puedes realizar ajustes en función de diferentes categorías, como el dispositivo, la demografía general, el idioma de los usuarios, etc.

4. Conoce a tu audiencia

¿Qué posibilidades hay de que hagas clic en un anuncio que ofrece reparaciones de automóviles si no tienes uno? Lo más probable es que continúes desplazándote y no pienses dos veces en el anuncio.

Pero si eres un automovilista y debes realizar tareas de mantenimiento, es probable que estés mucho más inclinado a ver cómo podrías ahorrar en las próximas reparaciones.

El marketing de PPC exitoso implica definir tu audiencia: puedes hacer o deshacer tu campaña. Idealmente, debes investigar con anticipación para comprender quién es la audiencia adecuada para tu anuncio.

Esto podría significar realizar encuestas en tu sitio web y realizar entrevistas con clientes ideales y existentes para determinar cómo es el proceso de compra y toma de decisiones. Debes conocer la edad general, la ubicación, el género, los intereses y los comportamientos habituales de tu audiencia, así como el tipo de palabras clave que utilizan para navegar en Internet.

Tampoco debes evitar utilizar audiencias de remarketing en plataformas como Google y Meta. Las campañas de remarketing son una excelente manera de lograr que los clientes que ya hicieron negocios contigo en el pasado se reactiven. Dado que ya conocen tu marca, a menudo simplemente necesitas una buena oferta para que vuelvan a interactuar con tu sitio web.

5. La copia es importante

No subestimes la importancia de las palabras en tus anuncios o en tu landing page.

Los mejores anuncios de PPC hablan directamente al miembro de tu público objetivo, atrayendo y ofreciendo soluciones a los posibles desafíos o puntos débiles que el usuario pueda tener. Proporciónale a los clientes potenciales una razón para hacer negocios contigo, resaltando tus puntos de venta únicos en el texto de tu anuncio.

Siempre debes incluir las palabras clave principales por las que estás ofertando en el texto de tu anuncio y proporcionar un llamado a la acción en tu mensaje. Esto ayudará a las plataformas publicitarias a determinar la calidad general de tu anuncio.

Idealmente, tu anuncio debe usar un lenguaje que coincida con el texto de tu landing page para una experiencia de usuario fluida y cohesiva. De esta manera, cuando los usuarios hagan clic en él, no se distraerán ni se desanimarán de realizar la acción deseada (suscribirse a un boletín, realizar una compra, programar una cita, etc.).

En la página de destino a la que se vincula tu anuncio de PPC, debes tener un título fuerte que lo refleje. El texto de la página debe ser muy específico y relevante para las palabras clave a las que se dirige tu anuncio.

Lo que es más importante, la oferta que prometes en tu anuncio debe estar claramente presente en tu lading page, junto con un botón claro de llamada a la acción. Un diseño de página limpio, intuitivo y receptivo ayudará a que tu copia destaque y haga el trabajo pesado.

6. Conoce a tus competidores

Lo más probable es que tengas competidores directos e indirectos. Pero eso no es algo malo. Debes revisar activamente los sitios web, las landing pages, las cuentas de redes sociales y las actividades de PPC de tus competidores hasta la copia que están usando en sus anuncios.

Hacer esto te ayuda a comprender cómo se diferencian tus competidores y cómo se posicionan en el mercado en general.

Si tu principal competidor ha existido por más tiempo que tú y puedes vender tus productos y servicios por menos, es posible que quieras buscar un punto de venta único que no sea el precio. Por ejemplo, tal vez puedas ofrecer una mejor atención al cliente o productos de mayor calidad.

Obtén tu campaña de PPC en vivo hoy

Empezar la publicidad PPC es más simple de lo que la gente suele pensar.

Siempre que conozcas a tu audiencia y apuntes a las palabras clave y los canales correctos, puedes lanzar tus primeras campañas en poco tiempo. Y cuanto mejor puedas monitorear y optimizar tus anuncios, mejor valor obtendrás por tu dinero.