Cómo vender cursos online: desde los precios hasta la promoción para obtener más ganancias

Con el crecimiento continuo de la industria del aprendizaje en línea, vender cursos online es una forma flexible y práctica de ganar dinero en línea.

Un modelo de negocio de este tipo no requiere un alto coste inicial. Existen numerosos temas para enseñar, desde información fundamental como las finanzas personales hasta temas específicos como la creación y programación de sitios web.

Si eres emprendedor, vender cursos online también puede ayudarte a aumentar el conocimiento de la marca, generar autoridad y conseguir más clientes.

Este tutorial ofrecerá una guía completa sobre cómo vender cursos online. Comenzaremos cubriendo los pasos esenciales, como crear cursos online, establecer una estructura de precios y comercializar tu curso, seguido de algunos consejos útiles para aumentar las ventas.

1. Crea un curso online

Antes de vender cursos online, es importante comprender los conceptos básicos de la creación de los mismos. Hacerlo garantizará que la información del curso sea relevante y deseable para tu público objetivo.

Sigue estos pasos para crear un curso online que se venda:

Paso 1: Selecciona un tema de curso rentable

Aquí hay algunos factores a considerar al elegir el tema de un curso online:

• Público objetivo. Quieres satisfacer los intereses y necesidades de tus alumnos. Identifica por qué la gente debería estar interesada en tu curso en primer lugar. Ejecuta una consulta en un motor de búsqueda o pregunta a las personas dentro de tu red qué les gustaría aprender.
• Demanda de mercado. Examina lo que hacen otros creadores de cursos, como cuánto cobran y su tasa de inscripción. Revisa los esquemas de contenido de la competencia e identifica cualquier laguna de información que puedas completar. Esto ayudará a desarrollar el punto de venta único de tu curso.
• Pasión y experiencia. Elige un tema que realmente te apasione y que puedas compartir con confianza con los demás. Considera tu área de especialización y conocimiento de la industria. Por ejemplo, aquellos con un título en informática pueden crear cursos sobre cómo iniciar un negocio secundario en la industria tecnológica o simplemente impartir cursos de introducción a la programación.

Paso 2: Establece un resultado de aprendizaje claro y convincente

Las personas se unen a cursos online porque buscan una solución para abordar sus puntos débiles o alcanzar un objetivo específico. Es por eso que proporcionar esta información por adelantado garantizará que tu audiencia sepa exactamente qué esperar de tus cursos.

Un modelo de aprendizaje del curso eficaz consta de los siguientes componentes:

• Específico. Proporciona ejemplos prácticos o explica qué pueden hacer los estudiantes después de completar el curso.
• Mensurable. Determina el éxito de tu curso utilizando métodos de evaluación como pruebas, exámenes y proyectos para evaluar el desempeño y el progreso de los estudiantes.
• Realizable. Evita establecer objetivos poco realistas más allá de los recursos proporcionados y las capacidades de los estudiantes.
• Importante. Debe estar alineado con las metas y objetivos generales del curso.
• Limitado por tiempo. Los creadores del curso deben especificar un plazo para lograr el objetivo del curso.

A continuación se muestran algunos ejemplos de resultados de aprendizaje del curso efectivos:

• Al final de este curso, los estudiantes podrán analizar e interpretar datos utilizando software estadístico y comunicar sus hallazgos en un informe escrito.

• Al completar el curso, los estudiantes pueden diseñar e implementar una campaña de marketing para una pequeña empresa utilizando diversas herramientas y estrategias de marketing digital.
• Después de completar este curso, los estudiantes pueden crear una aplicación web básica utilizando HTML, CSS y JavaScript e implementarla en una plataforma de alojamiento web.
• Al final de este curso, los estudiantes podrán diseñar un atractivo portfolio en línea utilizando WordPress.

Haz un plan de curso sólido

Una vez que se determinan el tema y los objetivos de aprendizaje del curso, es hora de planificar la estructura y presentación de tu curso online.

Aquí hay algunos elementos a considerar:

• Esquema del curso. Tener una estructura clara desde el principio garantizará que tus alumnos puedan seguirla y mantenerse interesados ​​hasta el final del curso. Identifica subtemas dentro del tema de tu curso y divídelos en lecciones individuales.

• Duración del curso. Asegúrate de que la duración del curso cubra sus objetivos y sea realmente razonable para los estudiantes. Investigaciones recientes muestran que el período de tiempo ideal para los cursos online suele durar entre 10 y 25 horas, dependiendo de su complejidad y profundidad.
• Tipo de curso. Decide qué tipo de curso se adapta mejor a tu audiencia y al esquema del curso. Los cursos cortos y las clases magistrales son excelentes para probar la exigencia del curso antes de comprometerse con un curso completo. Por otro lado, los sitios de membresía son adecuados para creadores de cursos que desean crear un modelo de negocio sostenible y construir una comunidad para sus cursos online.

Crea material atractivo

El paso final implica producir contenido que proporcione a los estudiantes una experiencia de aprendizaje coherente y eficaz.

La creación de contenido eficaz requiere una gran capacidad para organizar la información en módulos de aprendizaje digeribles y un formato atractivo que comunique temas complejos de forma eficaz y convincente.

Crear material para tu curso online puede ser un desafío, pero no tiene por qué serlo. Comienza mirando el contenido existente que hayas creado, como entradas de blog, artículos y videos de YouTube, y conviértelo en el material de tu curso.

Alternativamente, mira el contenido popular actual dentro de tu nicho y utilízalo como punto de partida para crear el material de aprendizaje de tu curso. Los podcasts, los seminarios web e incluso las entrevistas con expertos en el campo ayudan a desarrollar ideas de contenido.

Utilizando la información recopilada en los pasos anteriores, decide la entrega y el formato de tu contenido, como videos, guías en PDF y grabaciones de audio.

Elige un formato que proporcione la mayor claridad para los estudiantes y comunique de manera efectiva todo el conocimiento que compartirás. Explora y combina todos los formatos disponibles para aumentar el engagement de los estudiantes y mejorar las oportunidades de aprendizaje.

2. Escribe un título de curso atractivo

El título es uno de los elementos más importantes a la hora de crear cursos online exitosos.

Teniendo en cuenta que el título de tu curso será lo primero que encontrarán los futuros estudiantes, este debe ser atractivo y estar bien escrito para despertar el interés de las personas y fomentar las ventas.

A continuación se ofrecen algunos consejos que debes tener en cuenta al escribir el título de un curso:

• Manténlo claro y conciso. Un título eficaz debe comunicar rápidamente lo que implica tu curso. Evita el uso de jerga o términos complejos que puedan confundir a los nuevos estudiantes. Para simplificar, manténlo por debajo de 50 caracteres.
• Hazlo específico y orientado a resultados. Un título demasiado general será menos atractivo que uno dirigido a un nicho y audiencia en particular. Por ejemplo, podrías utilizar «Conceptos básicos del diseño web: desde el concepto hasta conseguir tu primer cliente» en lugar de «Aprender diseño web«.
• Agrega palabras clave relevantes. Utiliza herramientas como el Planificador de palabras clave de Google o Ahrefs para descubrir frases populares relacionadas con tu tema y agrégalas tu título para hacerlo más visible en línea.

• Sé persuasivo. Incluye palabras fuertes en tu título para provocar una respuesta emocional en el lector. Algunas palabras efectivas a utilizar son «transformar«, «efectivo» y «probado«.

3. Elige la plataforma para vender cursos adecuada 

Un aspecto importante para rentabilizar el negocio de los cursos online es encontrar el lugar adecuado para venderlos.

Al elegir la plataforma adecuada, puedes asegurarte de que los estudiantes tengan acceso al contenido de manera rápida y confiable, permitiéndoles acceder a tus lecciones fácilmente.

Además, al tener una plataforma diseñada específicamente para cursos online, puedes maximizar el engagement y optimizar los resultados al proporcionar una interfaz diseñada pensando en una excelente experiencia de usuario.

Al elegir entre las diferentes plataformas para vender cursos online, es importante considerar factores como el costo, las opciones de alojamiento, los métodos de entrega, la escalabilidad y las características.

A continuación se muestran algunas opciones de plataformas para vender cursos online.

Plataforma de cursos online

Las plataformas de cursos online están diseñadas para ayudar a los creadores y educadores de cursos a construir y hacer crecer sus negocios de cursos en línea al proporcionar herramientas y funciones para respaldar la creación, el marketing y las ventas de cursos.

A continuación se muestran algunas de las plataformas populares de cursos en línea disponibles:

• Thinkific. Una de las mejores plataformas para crear y vender cursos online. Sus características notables incluyen un creador de landing pages, integración con herramientas de marketing populares y funciones avanzadas de análisis e informes.

• Podia. La mejor plataforma todo en uno para crear y vender cursos online. Esta cuenta con un conjunto de funciones de creación de cursos, desde herramientas de marketing como marketing por correo electrónico y programas de afiliados hasta alojamiento de vídeos ilimitado.

• Teachable. Una plataforma elegida por principiantes que desean crear su primer curso online, ya que ofrece un proceso de configuración sencillo y precios asequibles.
• Kajabi. Usar esta plataforma, administrar el contenido del curso, establecer precios y cobrar pagos es un proceso sencillo. La plataforma es mejor conocida por su función de automatización de marketing que simplifica la promoción de cursos en línea. Esta también tiene una funcionalidad de comercio electrónico que permite a los creadores vender productos digitales.
• LearnWorlds. Una plataforma de creación de cursos repleta de funciones para creadores de cursos experimentados que buscan ampliar sus negocios. Sus características notables incluyen páginas de ventas personalizables, herramientas de análisis integradas avanzadas y un creador de aplicaciones móviles de marca blanca.
• Hotmart. Un ecosistema completo de soluciones integradas y seguras para crear, hospedar y vender infoproductos, como cursos online, ebooks, podcast, mentorías, ¡y mucho más! Aquí, los creadores de contenido encuentran en un solo lugar todas las herramientas necesarias para escalar su negocio en todo el mundo.

Sitio web de cursos online autohospedado

Usar un sitio web personal es la mejor opción para los creadores que desean maximizar las ganancias y mantener un control total sobre el contenido de sus cursos.

Al vender cursos online directamente desde su sitio web, los creadores pueden quedarse con un mayor porcentaje de los ingresos y tener control total sobre el diseño y la impartición de sus clases.

Además, los sitios web autohospedados brindan mayor flexibilidad en cuanto a precios, formato y estrategias de marketing.

Una desventaja es que puede ser un poco más cara que otras opciones, ya que necesitarás comprar un servicio de alojamiento web y obtener un nombre de dominio. Además, promocionar y comercializar tu curso puede ser más desafiante cuando no cuentas con el beneficio de una plataforma más grande.

Existen muchas alternativas para crear un sitio web. Una opción es utilizar un sistema de gestión de contenidos (CMS) popular como WordPress, el cual es ideal para crear una amplia gama de sitios web, desde portfolios en línea hasta grandes sitios de comercio electrónico.

Sin embargo, usar WordPress requiere una comprensión básica de HTML y CSS, especialmente cuando se crean sitios web con diseños complejos.

Si prefieres crear tu sitio de cursos online sin el uso de código, el creador de páginas web de Hostinger es una excelente opción. Este cuenta con un editor intuitivo de arrastrar y soltar que facilita la creación y personalización del diseño de sitios web.

Los siguientes son algunos de los beneficios del Creador de páginas web de Hostinger:

• Incluido en todos los planes de hosting de Hostinger. Este elimina la necesidad de comprar un plan de hosting por separado para tu sitio web. Puedes acceder al creador de sitios web comprando uno de nuestros planes.
• Funciones de SEO integradas. Además de un diseño de sitio compatible con SEO, los usuarios pueden modificar fácilmente los metadatos SEO, como títulos de páginas, metadescripciones, hipervínculos y texto alternativo de imágenes sin instalar plugins ni extensiones de terceros.
• Diseño adaptativo. Al utilizar el creador de sitios web, el contenido de tu sitio se adaptará automáticamente a cualquier tamaño de pantalla, incluidas computadoras de escritorio y dispositivos móviles. Además de ofrecer una excelente experiencia de usuario, esto generará más tráfico a tu sitio.

• Seguridad avanzada. Este incluye certificados SSL ilimitados y gratuitos para cifrar conexiones y nameservers de Cloudflare para proteger los datos del usuario contra hackers, así como mejorar la velocidad y el rendimiento del sitio web.

• Solución de comercio electrónico todo en uno. El creador de sitios web permite a los usuarios configurar y administrar fácilmente una tienda en línea. Este ofrece varias plantillas personalizables optimizadas para sitios de comercio electrónico y funciones integradas como las reseñas de productos, el seguimiento de pedidos y la gestión de inventario. Todas las funciones están disponibles de forma gratuita y sin comisión.

Si no sabes cómo debería verse el sitio web de tu curso online, estos son algunos de los mejores recursos para encontrar inspiración para el diseño:

• Otros sitios de cursos. Consulta los sitios web de proveedores de cursos en línea populares, como Coursera, Udemy y Skillshare, para ver cómo son sus sitios web y qué funciones incluyen.
• Sitios creativos y de portfolio. Sitios web como Behance, Dribbble y Siteinspire muestran algunos de los mejores diseños web del mundo. Puedes navegar a través de diferentes categorías y encontrar inspiración para tu sitio web.

• Blogs de diseño web. Muchos blogs de diseño web, como Webdesigner Depot, Smashing Magazine y WebdesignTuts+, incluyen artículos, tutoriales sobre diseño web y galerías de sitios web bellamente diseñados.
• Plataformas de redes sociales. Instagram y Pinterest también pueden ser grandes fuentes de inspiración. Busca palabras clave como «diseño de cursos en línea» y «sitios web de aprendizaje en línea» para encontrar diseños que te inspiren.
• Sitios de educación en línea. El diseño de universidades, colegios u otros centros educativos también puede ser una gran fuente de inspiración.

Recuerda que lo más importante al diseñar un sitio web es asegurarte de que sea fácil de usar, de navegar y visualmente atractivo. Esto te ayudará a llegar a un público más amplio y a transmitir tu mensaje de forma eficaz.

Mercado de cursos en línea

Otra opción es incluir tu curso en los mercados de cursos en línea. Con un mínimo esfuerzo de marketing, estas plataformas para vender cursos pueden hacer que tu curso llegue a millones de estudiantes potenciales. Además, estas brindan acceso a herramientas ricas en funciones que simplifican los procesos de creación y venta.

Algunas de las plataformas para vender cursos online más populares incluyen Udemy y Skillshare. Ambas brindan todo lo que los creadores necesitan para crear y vender sus cursos, incluidas herramientas para crear contenido atractivo, procesar pagos y gestionar la atención al cliente.

4. Crea una estructura de precios

Para vender cursos online y obtener beneficios, es fundamental establecer una estructura de precios perfecta. Los cursos en línea se pueden vender a diferentes precios, desde 10 a 50 dólares para cursos cortos y hasta 100 o 1.000 dólares para un paquete de cursos completo.

La clave es determinar el tipo de precio más atractivo para los clientes potenciales y al mismo tiempo ofrecer suficiente valor por tus esfuerzos.

En esta sección, analizaremos algunos factores que intervienen a la hora de establecer un precio rentable para un curso online:

• El valor del curso. Define el resultado que la audiencia debería lograr al realizar tu curso y cuánto estaría dispuesta a pagar por ese valor. Los cursos en línea que ayudan a las personas a avanzar en sus carreras o a obtener un aumento suelen costar más que uno que enseña una sola habilidad.
• Público objetivo y tema del curso. Considera a quién intentas llegar con tu curso. Los clientes de alto nivel pueden estar dispuestos a pagar un precio superior, pero si tu objetivo es un mercado masivo, debes fijar un precio justo.
• Costos de producción del curso. Calcula los costos asociados con la producción del curso online, los cuales incluyen la creación, promoción y alojamiento de tu curso. Con base en estos costos, establece un precio para generar suficiente beneficio bruto para alcanzar el resultado final deseado.
• Competidores. Analiza tu competencia para validar la demanda del tema elegido y la calidad a la que debes aspirar.
• Nivel de autoridad y confianza. La forma en que tu audiencia te percibe como experto influye en el precio del curso. Si eres un creador con una gran audiencia y muchas pruebas sociales, no dudes en cobrar una tarifa más alta. Sin embargo, si es la primera vez que vendes cursos en línea, es mejor ofrecer un precio asequible, especialmente si tu público objetivo está formado por el grupo demográfico más joven.

También es una buena idea utilizar modelos de precios para satisfacer las necesidades y presupuestos de tu audiencia. Existe una variedad de modelos de precios para elegir, tales como:

Cursos gratis

Si tu objetivo es llegar a una audiencia amplia, ofrecer un curso gratuito es una excelente manera de lograrlo. Esta es una herramienta eficaz de generación de oportunidades de venta para atraer tráfico a tus lecciones.

Este modelo permite a los estudiantes probar la calidad de tu contenido antes de pasar a la versión paga. Esto requiere una planificación cuidadosa para garantizar que el contenido gratuito sea atractivo y solo de un vistazo de lo que está por venir.

Cursos de pago único

El precio de pago único es cuando las personas pagan una tarifa única por adelantado para acceder a los materiales del curso. Este modelo de precios ofrece una solución beneficiosa tanto para los creadores como para los compradores de cursos.

A los compradores les permite adquirir el curso sin un compromiso a largo plazo. De manera similar, brinda a los creadores un flujo de ingresos predecible para invertir en el desarrollo de nuevos cursos o esfuerzos de marketing.

Entre las desventajas de los cursos de pago único se encuentran los costos crecientes, la carga que supone adquirir clientes y la dificultad de realizar ventas adicionales.

Cursos de suscripción

Otro modelo de precios que funciona muy bien para vender cursos online es el modelo de suscripción, también conocido como modelo de membresía.

Este modelo implica que las personas paguen una suscripción anual o mensual a cambio del contenido de tu curso. Las plataformas de aprendizaje en línea, los sitios web educativos y los proveedores de cursos digitales a menudo dependen de suscripciones.

Estas proporcionan un flujo de ingresos constante y al mismo tiempo ofrecen la oportunidad de establecer relaciones con los estudiantes.

Además, la creación de un sitio de membresía permite a los creadores generar un sentido de lealtad y comunidad con sus clientes y venderles productos o servicios adicionales.

Una de las principales desventajas de este modelo de precios es la necesidad de producir contenido nuevo con regularidad para mantener a los suscriptores interesados, ya que los clientes pueden cancelar sus suscripciones en cualquier momento.

En última instancia, no existe una solución única para los cursos en línea y el mejor modelo de precios variará según el tipo de curso y tus objetivos.

Por ejemplo, el modelo de pago único puede ser la mejor opción para generar ingresos rápidamente. Sin embargo, los modelos de suscripción pueden ser más efectivos para establecer una relación a largo plazo con tus estudiantes.

5. Incrementa el valor de los cursos

Obtén más ganancias al vender cursos en línea aplicando estas diferentes estrategias:

• Crea una oferta por tiempo limitado. Utiliza ofertas de tiempo específico y enfatiza los beneficios de tu curso para crear una sensación de urgencia y motivar a los clientes nuevos y existentes a comprar. Por ejemplo, puedes darles a los nuevos estudiantes un código de descuento o aprovechar eventos especiales o de temporada, como las ofertas del Black Friday.
• Proporciona contenido premium. Proporciona el acceso a contenido exclusivo como clases adicionales, recursos descargables, entrenamiento personalizado exclusivo o sesiones de preguntas y respuestas en vivo. Hacer esto aumentará el engagement y la satisfacción de los estudiantes, lo que generará más reseñas y referencias positivas para tu curso.
• Crea un paquete de cursos. Ofrece un paquete de contenidos relacionados a un precio reducido para animar a los clientes a comprar varias clases a la vez.
• Implementa precios de tres niveles. Ofrece tres niveles diferentes para tu curso online: el primer nivel a un precio normal y los otros dos con versiones mejoradas del curso a precios más altos. De esta manera, las opciones más baratas se percibirán como una mejor oferta.

6. Comercializa los cursos

Una vez que tengas una estructura de precios sólida, es hora de comercializar tu curso. Promocionar el curso es la clave para alcanzar tus objetivos de ventas.

El marketing juega un papel esencial para lograr que las personas se interesen en comprar tu curso. Sin embargo, puede llevar tiempo determinar qué métodos son mejores para llegar a clientes potenciales.

Afortunadamente, se ha demostrado que varias estrategias son eficaces para promocionar cursos en línea. Experimenta con diferentes tácticas hasta que encuentres la mejor y generes el mayor retorno de la inversión (ROI).

Embudo de ventas

Vender cursos online requiere un embudo de ventas eficaz que te ayude a vender más. Un embudo de ventas es una serie de pasos que llevan a los estudiantes potenciales desde el conocimiento inicial de tu curso hasta finalmente realizar una compra.

Al elaborar cuidadosamente cada paso del embudo, puedes aumentar la probabilidad de que los clientes potenciales realicen la acción deseada.

El primer paso para crear un embudo de ventas es generar conciencia sobre tu curso. Esto se puede hacer a través de varios canales de marketing, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico o la publicidad paga.

Una vez que hayas captado la atención de las personas, el siguiente paso es hacer que se interesen en tu curso. Esto se puede hacer proporcionando más información sobre el contenido del curso y describiendo sus beneficios.

El siguiente paso es lograr que los clientes potenciales actúen y se registren en tu curso. Finalmente, una vez que hayan completado el curso, puedes animarlos a dejar una reseña o tomar otra lección.

Lead magnets

Un lead magnet es una herramienta o recurso gratuito que puedes ofrecer a los clientes potenciales a cambio de sus datos de contacto. Estos vienen en muchas formas, desde libros electrónicos y listas de verificación hasta seminarios web o plantillas gratuitas.

La clave es ofrecer algo que los clientes potenciales encuentren valioso y relevante para el contenido del curso. Por ejemplo, tu libro electrónico gratuito llamado «Acelera tu sitio web». Este ofrece información gratuita, pero anima a los clientes potenciales a comprar tu curso online para obtener un conocimiento más profundo.

Existen algunas formas de utilizar lead magnets para promocionar cursos en línea. Una opción es ofrecerlo como incentivo para que las personas se suscriban a tu lista de correo electrónico o utilizarlo para dirigir el tráfico a tu página de ventas de cursos.

También puedes utilizar lead magnets como parte de una campaña de marketing de afiliados, ofreciéndolos a otras empresas a cambio de promocionar tus cursos.

Página de ventas

Una página de ventas está diseñada para convencer a los estudiantes potenciales de que se registren en el curso. Aquí es donde animarás a la audiencia a completar diferentes acciones, como inscribirse en tus clases o suscribirse a tu newsletter.

Al crear una página de ventas de cursos, ciertos elementos son esenciales para darle a tu página las mejores posibilidades de conversión, como por ejemplo:

• Banner. Consta del nombre de tu curso, un subtítulo, una imagen principal y un fuerte llamado a la acción (CTA) para lograr que los visitantes del sitio se conviertan en estudiantes.
• Descripción del curso. Muestra la propuesta de valor de tu curso y el plan de estudios completo para que las personas puedan obtener una vista previa de los capítulos y lecciones de tus clases.
• Una biografía del instructor. Una breve descripción general de tus credenciales como instructor.
• Prueba social. Agrega información adicional, como una sección de preguntas frecuentes, testimonios o una garantía de devolución de dinero para incentivar a los clientes potenciales a invertir en el curso.

Hay varias formas de crear una página de ventas para cursos en línea. Algunas plataformas para vender cursos en línea como Teachable y Thinktific cuentan con plantillas integradas y un editor de arrastrar y soltar para crear páginas de ventas sin problemas.

Sin embargo, recuerda que todas las páginas creadas con dichas plataformas tendrán un diseño similar, lo que puede opacar la visibilidad de tu marca.

Si deseas tener más control sobre las imágenes y la imagen de marca de tu página, te sugerimos crear la página de ventas de tu curso y vincularla a tu sitio web.

Por ejemplo, si ya has creado el sitio web con WordPress, puedes utilizar plugins de creación de páginas web como Divi para crear e integrar rápidamente una página de ventas en el sitio web principal.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Centrarse en el SEO es esencial, ya que esto permite que los futuros estudiantes te descubran en línea.

Afortunadamente, puedes seguir unos sencillos pasos para asegurarte de que tu curso esté bien optimizado para los motores de búsqueda.

Primero, asegúrate de que tu sitio web sea compatible con SEO. Esto implica utilizar títulos y descripciones ricos en palabras clave e incluir palabras clave relevantes en todo el texto de tu sitio.

Además, tu sitio web debe ser fácil de navegar y compatible con dispositivos móviles, ya que la mayoría de los usuarios de Internet utilizan teléfonos inteligentes para acceder al contenido web.

A continuación, crea contenido de alta calidad para tu curso. Esto incluye lecciones en video, entradas de blogs, infografías y cualquier otra cosa que ayude a los estudiantes a aprender el material.

Más importante aún, tu contenido debe ser original y atractivo, ya que nadie quiere leer un libro de texto aburrido o presenciar una clase aburrida.

Además, promociona tu contenido en las redes sociales y otros canales en línea.

Seguir estos sencillos consejos garantiza que tu curso online sea visible para quienes lo buscan.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos implica crear y compartir contenido valioso centrado en el tema del curso y el público objetivo.

Inicia un blog que presente contenido atractivo e informativo sobre el tema de tu curso y enfatice los beneficios del curso. Por ejemplo, si vendes un curso para principiantes de SEO, escribe entradas de blog sobre la investigación de palabras clave o la creación de enlaces e incluye enlaces a la página de tu curso.

Considera compartir esto en canales de redes sociales para llegar a más clientes potenciales. Ten en cuenta que, aunque el marketing de contenidos tiene un costo bajo, puede llevar tiempo, ya que implica un enfoque creativo para la creación y optimización del contenido.

Anuncios pagos

Otra opción es colocar anuncios pagos en motores de búsqueda, redes sociales u otros sitios web relacionados con el nicho. Esta estrategia proporciona una forma rápida de atraer tráfico a tu curso online.

Los anuncios pagos pueden ser más rentables que otras herramientas de marketing porque pueden dirigirse a clientes específicos que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en tu curso.

También es posible realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios y cambiar su orientación si es necesario. Aparte de eso, hay disponibles varios tipos diferentes de plataformas publicitarias:

• Publicidad en buscadores. Implica pujar por determinadas palabras clave para aparecer más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Por ejemplo, el pago por clic (PPC) y el costo por clic (CPC) son tipos de anuncios populares en los motores de búsqueda.
• Publicidad en redes sociales. Permite que los creadores ejecuten campañas publicitarias altamente específicas a través de canales de redes sociales populares como Facebook, Instagram y Tik Tok. Esta es una opción perfecta para dirigirse a un grupo demográfico más joven.

• Publicidad display. Estos anuncios suelen mostrarse en páginas web, aplicaciones y otras plataformas digitales como banners o ventanas emergentes. Diseña banners con titulares y elementos visuales llamativos para captar la atención de las personas y hacer que actúen.
• Publicidad nativa. A diferencia de los anuncios de display tradicionales, los anuncios nativos no son intrusivos y se mezclan con el contenido de la página.

Email marketing

Al crear una lista de suscriptores interesados, puedes llegar a una gran audiencia con tus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, puedes crear campañas de correo electrónico para promocionar nuevos cursos, recordar a los estudiantes los próximos plazos u ofrecer ofertas y descuentos especiales.

Sigue estos consejos al crear tu lista de correo electrónico:

• Envía correos electrónicos personalizados. Personaliza la línea de asunto del correo electrónico para que sea más relevante e interesante para el destinatario.
• Ordena tu lista por segmento. Agrupa tu lista de correo electrónico según intereses o inscripciones en cursos anteriores. Esto te permite enviar correos electrónicos más específicos y relevantes.
• Probar y optimizar. Utiliza el método de prueba A/B para ver qué líneas de asunto, diseños de correo electrónico y llamados a la acción funcionan mejor para tu audiencia y optimiza tus campañas en consecuencia.
• Seguimiento y análisis de resultados. Utiliza un software de automatización de marketing para realizar un seguimiento de tus tasas de apertura, clics y conversión y utiliza estos datos para mejorar tus campañas con el tiempo.

Consejos para vender cursos online con éxito

Sigue estos consejos para ir por el camino correcto al crear y vender cursos online:

Generar confianza

La confianza es clave para convencer a los estudiantes potenciales de que inviertan en tu curso. Esta también ayuda a establecer credibilidad y crea un sentido de lealtad en los estudiantes. A continuación se muestran algunas formas de hacerlo:

• Sé transparente. Proporciona una propuesta de valor clara que describa el propósito del curso y cómo beneficiará a tus estudiantes.
• Utiliza pruebas sociales. Alguien que ya haya vendido algunos cursos puede aprovechar la prueba social compartiendo reseñas, testimonios y calificaciones de estudiantes anteriores.
• Comparte tus credenciales. Establece una marca personal sólida y ubícate como un experto dentro de tu nicho. Genera autoridad en los canales de redes sociales involucrando activamente a los estudiantes y ofreciendo soluciones.

Haz que los cursos sean fácilmente accesibles para su compra

Otra cosa importante a considerar al vender cursos online es hacer que las lecciones sean fácilmente accesibles para que las personas se inscriban y compren.

Sitios de mercado como Udemy o SkillShare realizarán el procesamiento de pagos por ti.

Sin embargo, si deseas vender cursos online en tu sitio web, es imperativo explicar claramente el contenido del curso y hacer que el proceso de pago sea lo más conveniente y rápido posible.

Por ejemplo, la mayoría de los creadores utilizan un proceso de pago de dos pasos que requiere la configuración de la cuenta antes de ingresar los detalles de pago. Conéctate a servicios de pasarela de pago como PayPal o Stripe para realizar cobros. Estas plataformas te permiten aceptar diferentes opciones de facturación para aumentar la satisfacción del cliente y las conversiones.

Recopila comentarios

Una clave para crear un curso online exitoso es identificar qué buscan los clientes y cómo satisfacer mejor sus necesidades.

Recopilar comentarios es una forma de obtener información valiosa sobre cómo se sienten los clientes acerca de tu curso y su experiencia general, ya que puedes identificar lo que buscan los clientes y cómo satisfacer mejor tus necesidades.

A continuación se muestran algunos métodos eficaces para recopilar comentarios sobre cursos en línea:

• Encuestas. Envía una encuesta NPS (Puntuación neta del promotor) a los estudiantes al final del curso o periódicamente a lo largo del mismo. La encuesta puede incluir preguntas sobre el contenido, la impartición y la satisfacción general con el curso. Utiliza una herramienta de encuestas en línea como SurveyMonkey o Survicate para una recopilación de datos fácil y eficiente.

• Foros de discusión. Configura un foro de discusión para que los estudiantes compartan sus pensamientos y comentarios sobre el curso. Esto ayudará a fomentar un sentido de comunidad y compromiso entre los estudiantes.
• Entrevistas uno a uno. Comunícate con los estudiantes individualmente para una entrevista telefónica o en persona para recopilar comentarios más detallados y personales.
• Soporte por correo electrónico o chat. Configura un sistema de soporte por correo electrónico o chat para que los estudiantes se comuniquen con cualquier pregunta o comentario.
• Reseñas. Anima a los estudiantes a dejar reseñas en tu sitio web o en sitios de reseñas de terceros.

Conclusión

Vender cursos online puede ser una forma rentable, escalable y conveniente de llegar a una audiencia global, brindar educación valiosa a nuevos estudiantes y crear un flujo de ingresos constante.

Recapitulemos los seis pasos esenciales para vender tu curso online con éxito:

1. Crea un curso online rentable.
2. Elige un título atractivo.
3. Elige la plataforma de venta adecuada.
4. Establece precios razonables.
5. Aumenta el valor de tu curso onine.
6. Planifica una sólida estrategia de marketing para aumentar las ventas.

Necesitas una marca personal sólida para generar confianza y vender cursos online con éxito. Además, es importante asegurarte de que tus clases sean de fácil acceso y ofrezcan un flujo de compra claro. Recuerda siempre tener en cuenta los comentarios de los estudiantes para mejorar la calidad de tus lecciones.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a saber cómo vender cursos online de forma eficaz y ampliar tu negocio de cursos en línea. ¡Buena suerte en tu viaje online!